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一、学员成交动力
1、平台塑造课程价值；
2、学员体会课程价值；
3、交换获取课程价值。
有价值的课程才值得学员付出时间、精力和金钱去学习，体会和交换。
学员成交动力
二、学员裂变动力1、学员认可课程价值。学员体会到课程的价值后，感觉物超所值，认可平台塑造的价值。
2、学员付出交换价值。学员愿意直接付钱原价购买课程，或者通过推荐、分享、拉人进平台的模式抵价、甚至免费购买课程。
省钱，低价，甚至不花钱也能获得高价值的课程是人的本能，这才是拼多多今非昔比，异军突起，让京东和淘宝都比较忌惮的原因。
学员裂变动力
三、分销扩散动力1、分销商持续分销的动力。分销商交钱入伙过后，一定要能快速回本和赚钱，这才是他们愿意不断去分销和分享的动力源泉。投入一块的人工费和宣传费，能获得2-10块的收入和利润，他们才会愿意去为平台摇旗呐喊。如果只是烧钱，不见进钱，再好的产品，再好的平台都是发展不起来的。
2、分销商的权限和空间。分销商必须掌握发展学员的通道和权限，他们操作起来才会得心应手和事半功倍。分销商同时必须完全掌握权限下的允许利润空间，他们才能更好地促销和发展学员。
3、分销商获得IP红利。分销商除了必须能绝对快速地赚钱，而且必须能绝对快速地把所在辖区内的潜在学员变成他自己和平台的共有粉丝，平台和分销商才能实现双赢和共同发展。
分销商要两个东西，一要赚钱，二要吸粉。成熟的公司，产品和平台可以轻而易举地帮助他们获得这两个东西，他们才愿意不断地分销和付出，以实现学员、自身和平台的多赢局面。
2016年被视为中国知识付费元年，经历了持续1年多的火热，一大波知识付费产品抢占资本市场，整个行业呈现快速成长、持续向上的发展趋势。
中国知识付费用户规模呈高速增长态势，据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2016年中国内容付费用户规模为0.98亿人，同比增长93.8%，预计到2018 年用户规模将达到2.92 亿人，细分来看，目前视频付费已成为常态，截至2016年底，国内视频有效付费用户规模已突破7500万人，同比增长241%，预计2017年将突破1亿人;音乐付费习惯渐成，2016年中国手机音乐客户端用户规模达 4.72亿人，有付费意愿的用户占比将近60%。
近年来，居民精神文化需求持续增长，内容生产去中心化程度进一步提高，文化内容产业相关赛道快速发展。2017年，中国知识付费产业规模为49.1亿元，同比增长近三倍。伴随着市场教育程度逐步提高、愿意为优质知识服务付费的人群基数不断增长，未来三年，知识付费产业规模还将保持高成长性持续扩张，预计到2020年中国知识付费产业规模将达235亿元。
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