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◆ 见教传媒创始人凌敏
文| 铅笔道 记者 唐郡
? 导语
他认为，这首歌写的就是自己 ：28岁出现职业焦虑，30岁出走央视。“我骨子里是个不那么自信的人，所以一定做一些事情证明自己。”
2015年10月，凌敏创办声讨TV，以视频新媒体形式切入教育领域， 后获沪桂基金天使轮投资。“媒体是流量入口，但不适合变现。”去年9月，他创立见教传媒，主动谋求变现。
如今，见教传媒主要通过为教育领域B端用户提供视频化解决方案（品牌传播方案等）获取收入。 接下来，他计划招募名师打造教师网红，未来通过运营名师IP变现。
注 : 凌敏 承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书 。
走出体制去创业
2015年，夏夜，凌敏躺在家中的床上，失眠。
凌敏原是央视中学生频道的主持人。2年前，他成为台里的独立制片人，承包电视台播出时段，独立运营访谈节目，自负盈亏。节目前期投入很大，但因为一些不确定性因素，收益并不好。他不知道该不该继续下去。
室内回荡着刘欢的歌声：“路上的心酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。”泪水突然涌出眼眶，凌敏委屈得不行。“为什么我这么用心，这么勤奋，事还成不了！”
这年，凌敏30岁，他决定彻底走出电视台，带上团队自己创业。
2015年9月，他和两位好友坐在一起，讨论方向。 在石家庄电视台、河北电视台及中央电视台做了多年青少年科教类电视节目，凌敏仍然选择从媒体做起，“先做垂直教育领域的视频新媒体，积累影响力，再图谋变现”。
彼时，教育O2O异常火爆，“在浮躁的资本环境下，大家都在刷单，都在数据造假”。 凌敏决定以揭露行业内幕为主题，声讨教育行业中的造假情况。 节目形式类似锵锵三人行，凌敏自己担任主持人，加上观察员和嘉宾，每期就一个行业热点事件进行讨论。目标受众为教育从业者。
11月，《声讨》第一期视频上线，声讨对象为在线教育平台沪江。 他们把沪江披露的历史数据重新梳理了一遍，“虽然数据没什么问题，但是也引爆了教育圈”。目前，该期节目在腾讯视频的累计播放量为94万多次。
巧合的是，朋友为凌敏引见的投资方正是沪江。 双方不打不相识，沪江方面认可凌敏的业务和团队，决定投资。
图谋变现
一炮打响，凌敏便沿着声讨行业乱像的路径慢慢积累影响力， 单期视频2周点击量最高达20多万。
在他的规划中，媒体业务是流量入口，但并不适合商业化。 待到时机成熟，他希望通过其它产品变现。创业前，不少朋友向他提出制作宣传片的需求。创业后，这种情况不减反增。凌敏索性让团队利用空闲时间为企业提供视频定制服务，顺便获取一定收入。
初期，他不打算主动寻求变现，全部业务来自朋友的口口相传。
去年9月，形势开始发生变化。 《声讨》已经出了40多期，“好像各个赛道都说得差不多了”，选题上出现一些困难，但凌敏认为：“影响力有了。”
与此同时，视频制作业务发展迅速。 他发现，团队收入已经能够覆盖成本。每月至少有两三个客户找上门来，变现业务越来越忙，而团队只有7人。精力有限，凌敏面临抉择。
◆ 见教传媒团队
“我本来就想得很清楚，未来可能不会一直做媒体业务。” 他很快决定把团队重心移向视频服务，同时创立见教传媒品牌，主动寻求变现。
打造网红教师
如何变现？凌敏的计划包括两个部分，第一部分仍是面向B端的视频定制服务；第二部分则是运营网红教师IP，吸引C端流量。
“2016年是互联网直播的元年。”凌敏没开直播账号，但一直默默关注。 “有一个哥们儿全程在打游戏，不说话，还有人跟他互动。” 他认为一些网络直播“没内容，很枯燥”，但直播网红的收入却相当可观。
同时，网红教师也开始出现。 凌敏便考虑围绕教育IP开展变现业务。在他看来，教育行业与娱乐行业相似：初期，教师需要依附教育机构；当教师拥有个人IP后，他们往往选择离开平台另立门户。
“ 名师和教育机构间的关系正在发生变化，名师自立门户是大势所趋。” 凌敏决定顺应这一变化，为他们提供运营、教研、财务管理等事务性服务，教师则专注教学。具体而言，他计划通过制作教育网络综艺节目，包装打造一批具有网红潜质的泛教育领域名师。
关于盈利模式，凌敏表示，就节目本身而言，广告招商是传统模式，运营教师IP是主要变现方式。未来，他希望能与教育平台合作，为其导流并抽取佣金。
去年12月，团队暂停更新《声讨》，把全部团队投入见教传媒的业务中。 当前，团队已经进入网红教师招募阶段。
今年1月18日，凌敏第一次向外披露公司融资消息。“好多祝福、好多恭喜，一下涌过来。”众人的关心让他骤感压力，当晚一个人喝了小半斤白酒。未来或许还有很多磨难，他必须挺过去。
/The End/
编辑 韩正阳 校对 赵芳馨
一、市场认可程度不同。
A轮融资在投资项目已经有一定规模、处于市场前列。倘若项目前期整体数据已经具有一定规模，只是还未占据市场前，。
天使融资阶段的项目通常有初建团队，有成熟产品上线，有产品初步的商业规划，同时积累了一些核心用户，商业模式处于待验证的阶段，那么可以进行天使融资。
二、介入的阶段不一样
A轮是一个中间轮，融资人可以根据身项目的成熟度，再决定是否需要融。或者在A轮融完以后，又有投资人看重该项目前景，想继续投融资人的业务，但融资人还没有新的业务进展，估值也基本没有变化，所以可以进行A+轮融资。
天使融资一般处于创业最初期，发生在A轮融资之前，天使投资也叫种子轮投资。一般说，当一个项目只有团队和一个想法时，就需要种子轮或者天使融资的帮助，这个阶段的项目也是最容易夭折的。
三、可以融到资金的金额不同。
天使轮主要是用于项目的前期，比如团队的组建和日常的运营，金额也会比较少。少则100-200万，多则1000万，一般不会太多。但是相对于种子轮说，天使轮的金额会稍微大一些。
扩展资料：
IPO基本要求：
1、发行工作应坚持公开、公平、公正、高效、经济的原则，维护金融秩序稳定和社会安全。
2、主要承销商协助发行人选择发行方式，起草发行方案（含发行费用预算表）。
3、股票发行前，主承销商应负责在制定报刊上刊登发行公告。发行公告须载明发行方式、时间、地点及有关事项。
4、在发售期内，承销商应在所有发售网点张贴或以其他形式公告招股说明书和发行公告。成效活动中出现重大问题时，主承销商应立即向中国证监会报告。
5、股票发行结束后，主承销商应立即公布发行结果，将发行情况反馈表传真至中国证监会，以正式文件将发行情况总结报告、验资报告、公证报告、申购配售磁盘报至中国证监会，并抄送中国证监会派出机构。
6、承销期满后，尚未售出的证券按照成效协议约定的包销或代销方式分别处理。
7、如果承销商在承销过程中违反有关法规、规章，中国证监会将依据情节轻重给予处罚，直至取消股票承销资格。
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