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（齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 冯子涵）
美，是人类永恒的主题。如今随着人们生活水平的提高，“颜值经济”快速升温。对于爱美人士来说，玻尿酸这个词一定不陌生，因为在许多护肤品里面都可以找到这类成分。但你可能不知道的是，福瑞达生物是第一家将玻尿酸添加到化妆品中使用的企业，全球每卖出10支玻尿酸产品，就有7支的原材料来自山东。
本期发现·瞪羚走进福瑞达生物股份有限公司，与总经理高春明深入交流，听听这位深耕市场14年有余的老化妆品人是如何深耕“玻尿酸”这一行业，又是如何走好新征程的。
科技先行
以制药的标准诠释“中国之美”
“一个企业要长久发展，包括做好一个品牌，它的科技一定是先行的。”高春明告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者，作为透明质酸“原液”类护肤产品的开创者和领军者，技术上的研发优势始终是福瑞达生物的“制胜法宝”。
让我们把时间调回到38年前。1983年，来自山东的“中国玻尿酸之父”凌沛学在国际上率先发明了生物发酵技术的玻尿酸提取法，一举打破西方国家对高纯度玻尿酸的垄断，让玻尿酸实现了工业化的量产。要知道，玻尿酸最早是从鸡冠子里面提取出来，用在眼科手术的粘弹剂，也可以用于骨关节疾病的治疗。但那个时候，玻尿酸因无法实现量产，很难得到广泛的推广应用。
这项核心技术奠定了福瑞达在中国玻尿酸护肤行业无法撼动的地位。2003年，福瑞达生物推出了第一支以玻尿酸为核心的护肤产品，正式开创中国玻尿酸护肤的先河。
（福瑞达生物股份有限公司总经理高春明）
在与记者追忆公司发展的点点滴滴时，高春明也不断在强调研发和人才的重要性。高春明介绍说，在高品质成为美妆消费的核心驱动力的当下，科研实力不只是化妆品企业的立身之本，也是企业的核心竞争力。目前，福瑞达拥有3个国家级平台和12个省级科研技术平台。在人才培育方面，与中科院、上海应用技术大学、江南大学、上海复旦大学、山东大学、博溪生物等高校和研发机构展开灵活合作，进一步提升研发和技术能力。
除了科技优势，福瑞达生物对自身产品的要求也具有很高的标准。2021年5月1日起伴随着化妆品监管新规《化妆品功效宣称评价规范》的实施，对化妆品的功效性、安全性以及应用提出了新的要求。众所周知，福瑞达是制药起家，即使是切入化妆品赛道，“制药精神”依旧是刻在骨子里的基因。作为国有企业，福瑞达生物一直以制药的标准做化妆品。高春明告诉记者，他认为妆药是同源的，“化妆品用于皮肤，而皮肤从人体结构学来讲是最大的外表皮器官，它（与药品）的原理是一样的。所以我们一直用做药的理念来指导做我们的化妆品的各种配方。” 以福瑞达旗下的高端品牌善颜为例，资料显示，善颜的每一款产品都出自占地百余亩的中国顶尖药品级美妆产业基地，可达GMP (药品生产质量管理规范)认证标准的净化生产。
如今随着“国风”潮流的兴起，国货品牌也越来越受到消费者的认可。高春明向记者透露，福瑞达生物自1998年成立起，经历了对美和艺术的漫长摸索，一直在通过科技，发现和守护别具一格的中国之美。如今的年轻一代没有文化自卑感，能更自信地展现自我，这种骨子里的自信，让他们更愿意呈现“中国之美”，也更愿意拥护民族品牌。目前，围绕“中国之美”，围绕玻尿酸产业，福瑞达生物已经构建出一个适合不同年龄段、不同人群的各种产品组成的强大矩阵。
（颐莲与宝荣斋联名彩妆）
多打法营销
商业和艺术并非简单跨界
现如今,“酒香也怕巷子深”,品牌营销成为产品连接消费者的重要手段之一，对化妆品行业来说，品牌效应更加重要。而对于目前铺天盖地的跨界营销，高春明有着不同的见解。他认为，商业和艺术，其实一直都不是二元对立，而是相伴而生，这并不是简单的所谓跨界合作。“这不是结合，这就是艺术与本身，用我们的方式，去塑造一个新的时代，发现不同的美，寻找相联通的、美的本质。”
亲历化妆品市场风云变幻十余年，高春明表示，在见证了不少品牌和渠道的更迭后，他深刻体会到了洞察消费需求、踩准时代脉搏的重要性。记者了解到，以“玻尿酸”为原点向外扩张，福瑞达生物正成长为一个拥有多元化品牌矩阵的企业。目前，其拥有专研玻尿酸护肤的品牌“颐莲”，高端量肤定制品牌“善颜”，专研微生态科学护肤的瑷尔博士，以及专研养肤底妆品牌“UMT”组成的品牌金字塔。在各细分市场持续渗透，构筑“护城河”，并带动公司业绩逆势狂奔。记者了解到，旗下品牌瑷尔博士在一年间就完成从零到亿的增长。从2019年7月开始进驻天猫，瑷尔博士仅一年时间便锋芒尽露，成为新锐国货中的“明星”。
“对经营来讲，我个人认为一定是要实打实的去做。一个企业更多的是用通过各种组合把企业价值社会价值去做大。这是核心，所以说我们要深耕我们的目标人群。”高春明告诉记者。凭借着文化定位、功能属性、情感定位三个方面，借用跨界的相互成就，请艺术家给为产品做背书，同时通过产品，把很多艺术品带到了消费者的生活当中，给消费者带来了很多精神享受。未来，福瑞达生物也将持续与艺术家、荣宝斋等国潮IP合作。深度触达Z世代年轻人，用IP作为“钩子”，通过艺术、与传统文化寻找与他们沟通、链接，直击他们心灵的方式。让年轻人不仅收获美的享受，美的熏陶，同时又能使用好的护肤品，提升外在形象，继而提升自信，相信自己的美丽，由外而内激发美，由内而外散发美，实现内外和谐之美。
在营销打法方面，高春明也有着独特的见解。“我认为营销是一个综合的东西。首先要思考你的价值主张是什么？另外就是卖给谁很关键，怎么卖也很关键。如果想要取得长时间的成功，只找到一个风口是不够的，因为这个风口它不一定长时间存在，最终还需要有对翅膀。”
从商超渠道的崛起，到CS渠道的崛起，再到电商淘宝、天猫时代的盛行，在互联网影响下，化妆品行业开始多渠道全面发展。目前，福瑞达生物是以线上业务为导向的公司，但随着线上线下的融合，福瑞达生物也开始向实体渠道发力。此外，公司还加快线下和线上业务的模式互通，推动新零售的整体布局；押宝DTC模式，建立公司的私域流量，形成用户社群，打造以“用户为中心”的企业核心竞争力。
“野心”勃勃
全链条发展振兴鲁妆
山东省药品监督管理局化妆品监督管理处孙敏曾表示，山东省涌现出一大批优秀的生产企业与产品品牌，“鲁妆”正在成为行业内的亮眼名片。作为山东头部美妆企业，福瑞达生物的“野心”不止于打造单个爆品，而是形成完整的产业链，打造玻尿酸产业集群，履行振兴“鲁妆”的社会责任。
“原料透明质酸，仅仅是化妆品的一个原料之一，而化妆品有国内允许使用的有8000多种，国外有2万多种，所以最多是八千分之一或者万分之一。任何一个行业也不可能靠一个原料来取得多么大的胜利。”高春明向记者介绍道，今年年初，福瑞达生物与新疆伊帕尔汗品牌签订合作，开始发力薰衣草精油市场，布局研发玻尿酸+精油的全新产品。
如今福瑞达生物现在已经开启全产业链布局，并且一所“四新”健康护理产业园正在建设当中。据了解，“四新”健康护理产业园项目立足于福瑞达产业园区(C类工业产业园区(工业旅游小镇)，旨在打造一个集智能生产、观光旅游、文化体验、美容养生、科普教育、互动娱乐等多功能于一体的江北最大健康护理产业园。以新技术、新产业、新业态、新模式多点支撑的“四新”产业园区，将打造成山东健康护理用品品牌孵化基地、山东健康护理用品产业集聚中心、山东健康护理用品文化体验中心和山东时尚美妆博览中心。
在高春明看来，福瑞达健康产业园有四新：第一理念“新”，这是集工业旅游、企业智能化生产、合作共创模式品牌孵化及网红直播为一体的工业产业园，理念比较新。第二技术“新”，在设计方面会用很多声光电的方式，同时引进生产线新技术、新工艺。第三合作模式“新”。未来除了集团自己做也要集合行业优质供应商资源、下游经销商资源共同合作，也欢迎更多MCN机构和公司来合作。第四“新”是工业互联网方面的应用。他表示：“我们在产业园的建设尤其在生产端品质管理方面采取多种工业互联网应用，希望通过建造个人用品护理产业园，打造成一个智能化工厂。”
高春明曾在一次采访中掷地有声地说道：“在国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，国货的发展迎来机遇，福瑞达生物将在既定的品牌战略和定位下，发挥‘结硬寨，打呆仗’的‘笨’方式，深耕细作，坚持下去，振兴鲁妆。”
一支小小的玻尿酸，成本只有几十块，售价却高达上万，这样的模式能持续多久需要画上问号。
本文作者氢小妹，发布于正午财评，全文2700字，读完约需要3分钟。
千亿市值的爱美客忽逢“连跌”，这家玻尿酸龙头企业不复高涨的势头。
2月26日，爱美客继续大跌，截至收盘报836.84元/股，市值达到1005.88亿元。2月19日以后，爱美客持续下跌，市值蒸发了超500亿。
一支小小的玻尿酸，几十元的成本可以卖到几千甚至上万元；一家净利润只有4亿的公司，市值可以达到千亿，在这样的数据对比之前，爱美客一时间成为热议的话题。
01
爱美客连跌，市值蒸发超500亿
一路狂飙的爱美客来了一场急刹车。
截至2021年2月26日收盘，被誉为“女人的茅台”的玻尿酸龙头企业爱美客再次跌去近7%，市值达到1005.88亿元。虽然保住了千亿市值，但随着持续的下跌，爱美客早已不是当时无限风光的“千元股”。
爱美客是一只“妖股”。
2020年9月28日，爱美客在深交所创业板挂牌， 上市之后，它一路经历了股价突破千元，市值飞涨，股票总涨幅曾达到800%。 2021年2月9日，春节前夕，爱美客更是大涨20%，报收1088.4元/股，成为继贵州茅台、石头 科技 之后的A股第三只千元股。
随后，2月10日，股价继续飙涨，截至当日收盘收1215元/股。这一天， 爱美客超过石头 科技 ，成为A股第二高价股，仅次于茅台，此后继续一路上涨 。
但这样的上涨之势已经被打破。2021年2月19日，春节后的第二个交易日，爱美客股价跌幅7.8%，收盘价为1135.88元/股，对应总市值为1365.3亿元，此后，爱美客股价开始接连受挫。 从最高点的接近1600亿元，到如今1005亿元的总市值，爱美客的市值蒸发了超500亿。
不仅如此，爱美客在本月还披露超高比例分红——以股本1.202亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利35元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增8股。需要指出的是，爱美客计划分红金额达4.21亿元，约占2020年度净利润的95.68%。
这样高比例的分红实属罕见，也迅速引来深交所问询。
靠一支小小的玻尿酸撑起千亿市值、过山车般的股价、连续下跌以及过高比例的分成，这一切都让爱美客更加值得探究。
02
7亿营收，如何撑起千亿市值？
靠什么撑起千亿市值？从爱美客2020年年报中或许可以一窥究竟。
在爱美客去年提交的招股书中，它介绍自己是一家国内生物医用软组织修复材料领域的创新型领先企业，一直聚焦于医美主业，主要从事玻尿酸的生产、研发和销售。招股书还提到，2018年爱美客的医美玻尿酸市占率8.6%，排本土品牌第一。
2020年2月9日，上市不足半年的爱美客公布了其2020年年报，业绩公告显示：2020年公司实现营收7.09亿元，同比增长27.18%；实现归母净利润4.39亿元，同比增长43.93%。就是因为这份超出市场预期的财报，爱美客迎来了上一轮的股价暴涨。
从产品收入上来分析，爱美客全年业绩主要增长， 主要来自于以嗨体为核心产品的溶液类注射针剂。
报告期内，该类产品实现营业收入44,737.52万元，较上年同期增长82.85%。
年报提到，嗨体产品在细分市场具有先发优势和独占性，经过前期的市场培育，其安全性和有效性得到了下游医疗机构以及终端消费者的充分认可。
据悉，嗨体是国内唯一经过国家药监局批准，针对颈部皱纹改善的三类医疗器械产品。以嗨体为核心的溶液类注射产品，在2020年为爱美客贡献了超过4.47亿的营收。
而如上图所示， 溶液类注射产品和凝胶类注射产品的毛利率分别达到了惊人的92.85%和92.27%。
毛利率高一直是爱美客的一大标签， 在此前的招股书中，91.5%的毛利率就超过了茅台的91.33%。
更多人不了解的是，从2014年起，爱美客的综合毛利率就一直在90%左右。
一时间， 爱美客被称作“女人的茅台” ，颇具传奇色彩。
据此前的招股书，爱美客旗下的产品爱芙莱、嗨体、宝尼达等产品的单位成本分别为30.41元/支、24.72元/支、32.34元/支，以宝尼达玻尿酸为例子，其出厂价却高达2547元/支，经过经销商等到达消费者手中，这一数字变成了上万元。
03
背后女掌舵人：身家超380亿
爱美客已经成立了17年之久。2004年，简军回国创业，从此与医美界结下不解之缘。
促使她回国创业的，是玻尿酸带来的神奇改变。
2003年底，瑞典奇美德的玻尿酸填充剂获得美国FDA批准，美容注射品注射到面部皮下组织，能够改善面部皱纹。
机缘巧合之下，简军目睹了一次注射过程，她曾回忆："欧美人表情夸张，皱纹也比较深。那时候我看到一位70多岁的女士面部皱纹比较多，当她注射完玻尿酸以后，她的皱纹明显减轻了。"
2004年，简军与丈夫姚京出资创立了北京英之煌生物 科技 有限公司，并在2005年底更名为爱美客。
2009年，爱美客自主研发的首款产品“逸美”取得医疗器械注册证并上市，是国内首款透明质酸钠类注射填充剂，爱美客也成为第一家取得相关产品医疗器械注册证的国内企业；2012年，爱美客又推出了国内首款含PVA微球的透明质酸钠注射填充剂“宝尼达”。
根据公开资料，我国目前仅有14家企业的23种注射用玻尿酸产品通过了国家药品监督管理局认证获批上市。
2020年9月，爱美客成功IPO，简军也收获了一家上市公司。
如今， 根据2020年年报，简军持股比例为30.9%，而通过知行军投资、丹瑞投资及客至上投资，简军间接持股为38%。按照最新市值，其身家超过380亿。
玻尿酸市场的竞争还在继续。
华熙生物董事长赵燕也是一位玻尿酸女王，不久前，华熙生物发布了业绩报告，其2020年度净利润6.47亿元，同比增长10.5%，净利润远超爱美客的4.7亿。
爱美客面对的，除了业内的竞争，还有即将到来的解禁潮。
3月29日，爱美客预计将有142.62万股首发一般股份解禁，解禁可售数量占比为1.19%，按照2月26日收盘时836.84元的股价，解禁金额达11.9亿元。A股的另一只“千元股”石头 科技 ，曾在不久前解禁后，股价跌破千元。
“妖股”爱美客正在渐渐失去往日的风光，就是这样一家市值千亿的公司，营收只有7亿，净利润4亿，这背后泡沫有多少？
另一方面， 一支小小的玻尿酸，成本只有几十块，售价却高达上万，这样的模式能持续多久也需要画上问号。
更何况，在如此高毛利率的吸引下，众多大厂纷纷加入，爱美客靠着玻尿酸而一路攀升，除了几个代表性产品更难找到其他的护城河。在暴利的引诱下，竞争只会越来越激烈。
关于“山东福瑞达生物股份有限公司实力如何？”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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